Mediante alianza con la empresa Novaventa, filial del Grupo Nutresa, la Compañía Suramericana de Seguros (Seguros Sura) incursionará en la venta de seguros de accidentes y de seguros de vida por catálogo y puerta a puerta, apoyándose en la fuerza de ventas de esa organización, compuesta por 80.000 mujeres empresarias, que llegan a un millón de hogares de los estratos 1, 2 y 3.
La estrategia de sostenibilidad que desarrolla la empresa líder del mercado asegurador ya la había llevado a incursionar en la venta de seguros en los supermercados, en alianza con el Grupo Exito, y a la vena del Soat a través de módulos en varias cadenas de supermercados (en 22 almacenes Exito y 28 supermercados Carulla y en las propias oficinas de Sura), con primas por 4.532 millones de pesos y más de 21.200 pólizas expedidas en 2012.
"Suramericana trabaja en procesos de innovación para generar nuevas soluciones y para identificar nuevos canales que lleguen a más personas, con una oferta de seguros que responda a sus necesidades de cobertura en riesgos", dijo el presidente de la organización, Gonzalo Alberto Pérez Rojas.
También anunció que estudia la adopción de productos para responder a las necesidades del adulto mayor, el lanzamiento de un programa de acompañamiento satelital para automóviles asegurados y una nueva plataforma tecnológica especializada para la banca.
Los resultados de 2012
En los cuatro países donde opera (Panamá, El Salvador, República Dominicana y Colombia), Sura logró ventas totales por 5,3 billones de pesos (creció 16 por ciento) y le apunta a un poco más de 6 billones en 2013, con aumento del 12 por ciento.
Solo en seguros (sin incluir los demás productos de seguridad social) vendió 3,6 billones de pesos (creció 16 por ciento) y las ventas de servicios de salud sumaron 1,2 billones de pesos (aumento del 20 por ciento).
Pérez destacó el valor de sus reservas para responder por los riesgos cubiertos, por 5 billones de pesos y dijo que solo el patrimonio tiene un valor de 1,9 billones de pesos (aumentó el 24 por ciento). En 2013 cerraría en 2,1 billones y aumentaría 12 por ciento.
Las utilidades globales fueron por 299 mil millones de pesos (crecieron 25 por ciento), de las cuales 274.000 millones corresponden a seguros generales y de vida.
Con respecto a las compañías en el exterior, que aún no generan resultados significativos, el directivo explicó que están sometidas a una adecuación a los estándares de Sura, tanto en reservas patrimoniales como en inversiones en tecnología y en la formación del talento humano.
Sura, destacó su presidente, es líder en seguros generales (17 por ciento del mercado y primas por 1,3 billones de pesos); en seguros de vida (28,2 por ciento del mercado y primas por 2,3 billones) y en administración de riesgos laborales (ARP, con 28,9 por ciento del mercado y primas por 576.000 millones de pesos). En general, Sura tiene el 22,8 por ciento de este mercado en el país, con 6,7 millones de clientes: 3,3 millones cubiertos por los seguros privados y 3,4 millones en la seguridad social.
"Estos resultados son fruto del crecimiento del 15,6 por ciento, frente a un 13,4 por ciento del mercado, lo que indica que Sura sigue impulsando el desarrollo de la industria aseguradora del país", indicó.
En 2012, la compañía realizó inversiones por valor de 96.000 millones de pesos y para 2013 planea inversiones por 130.000 millones de pesos adicionales, para proyectos dirigidos a la adecuación de la infraestructura de atención a los clientes y usuarios (unos 88.000 millones) y en otros proyectos para el crecimiento de la operación comercial (unos 42.000 millones).
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