Cuando una empresa logra que su producto esté al acceso de consumidores en Moscú, Madrid, Ciudad de México o cualquier capital del Medio Oriente, puede decir que su proceso de internacionalización ha funcionado.
Eso lo puede decir la compañía Alternativa de Moda, liderada por Luis Javier Zuluaga, el hombre detrás de la marca de ropa interior Touché, que hace poco inauguró su tienda en Madrid .
¿Hace cuánto empezó este proceso de internacionalización?
"Hace 12 años arrancamos con el proceso de internacionalización, con negocios hacia Venezuela, allá logramos posicionar la marca y luego llegamos a Centroamérica y Ecuador".
¿Cuál ha sido la estrategia y los logros más importantes?
"Creo que el último año ha sido determinante con la apertura de tiendas en Europa. En diciembre abrimos en Bilbao (España) y la semana pasada inauguramos la tienda de Madrid, en el barrio Salamanca, calle La Gasca, uno de los más importantes sectores de comercio de la ciudad. En estos negocios estamos apuntando al esquema de franquicias. Para el caso de España hicimos sociedad con inversionistas venezolanos que, incluso, dicen que están interesados en abrir dos tiendas más en Madrid".
¿Cuánto puede valer la inversión para el montaje de una franquicia?
"El montaje de la tienda, por ejemplo en España, puede costar entre 120.000 o 150.000 euros".
¿Cuál es el próximo destino de la marca?
"Hay varios procesos, uno es un negocio que se está adelantando en Rusia para un proyecto de distribución. Sobre el otro no puedo dar detalles pero esperamos que se concrete en una ciudad del Medio Oriente. También, después de 10 años de intentarlo, estaremos en Chile abriendo una tienda y a finales de año llegaremos a Miami y México D.F.".
¿Cuáles son las ventas proyectadas para 2010?
"Esperamos que las ventas sean de 23.000 millones de pesos. También buscamos crecer en exportaciones. Actualmente las ventas nacionales son el 80 por ciento de la producción, esperamos que en 2010 logremos que al mercado internacional se vaya el 25 por ciento de lo que hacemos. Tenemos 35 tiendas, entre propias y franquicias, esperamos cerrar el año con 50".
¿Negocios en Venezuela?
" Hace cuatro o cinco años el 25 por ciento de ventas externas era Venezuela, el año pasado, si bien la compañía no creció en ventas, ese país representó el 2 por ciento de las exportaciones. Lo que pensamos es que se tiene que mirar los mercados internacionales con visión de largo plazo. A nosotros nos ha funcionado el valor agregado que aplicamos a la marca, ese es el elemento diferenciador porque el mundo de los commodities es muy competido. Tratamos de trabajar productos en materiales especiales y con mucho diseño, eso nos diferencia".
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