Sobre planos comienza el sueño de vivienda

22 de enero de 2010

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Una de las modalidades más comunes con las que se encuentra alguien que visita un proyecto de vivienda es la compra sobre planos.

¿En qué consiste? Ana María Tobón, directora comercial de Viviendas y Proyectos explica que es comprar cuando el proyecto aún no se ha construido. Esta etapa es la que las empresas constructoras denominan preventas.

A primera vista esta práctica puede alarmar a muchas personas. De ahí que sea primordial tener algunos cuidados antes de embarcase en este negocio.

Donna Aguirre, gerente comercial de Arquitectura y Concreto, señala una de las prioridades al comprar sobre planos: "buscar un grupo profesional serio, con experiencia y respaldo".

Otra condición, y muestra de respaldo, es que el constructor constituya un encargo fiduciario para que los dineros que ingresen por esas ventas iniciales a los futuros compradores sean manejados a través de una entidad fiduciaria.

"Esa fiducia no solamente le da tranquilidad a uno como constructor sino también a los potenciales compradores, ya que tienen un respaldo que les va a garantizar que su dinero no se va a perder en el caso en que se desista del proyecto", afirma Ana María Tobón.

Estas entidades le exigen al constructor llegar a un punto de equilibrio, entre el 60 y el 70 por ciento de ventas para darle los dineros recolectados con los que ya pueda iniciar la construcción del proyecto.

Según lo explicado por las fuentes, una vez se alcanza el punto de equilibrio, y para que la fiducia desembolse los dineros al constructor, este debe firmar con los potenciales compradores la promesa de compraventa. La recomendación: mucha claridad en el manejo de los dineros, los contratos y las responsabilidades de parte y parte.

Tener presente
El comprador debe comprender en profundidad cuáles son las dimensiones, áreas y especificaciones de la vivienda. Ideal es que el proyecto tenga apartamento modelo, si no, entender muy bien los planos y los acabados que incluye. Asimismo, conocer qué se va a recibir de zonas comunes.

Otro detalle que no se debe pasar por alto son las fechas de entrega y las razones por las cuales pueden presentarse retrasos o adelantos en el proyecto.

Teniendo presentes las anteriores consideraciones, el comprador puede aprovechar las ventajas de comprar sobre planos y hacer su sueño realidad.