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David Mora subirá ventas de billetes con innovación
El nuevo gerente de la Lotería de Medellín, con 16 días de posesionado, ya piensa en estrategias para atraer más compradores sin afectar a los loteros.
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David Mora Gómez, quien ejerció como director del Inder en la alcaldía de Aníbal Gaviria Correa (2012-2015), ahora tiene el reto de obtener más recursos para la salud. FOTO edwin bustamante
16 de enero de 2020
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Gerenciar la Lotería de Medellín, una empresa que le transfirió a la salud de Antioquia y del país $89.877 millones en 2018 y $103.198 en 2019, es el desafío que acaba de asumir David Mora Gómez, tras aceptar la invitación del gobernador Aníbal Gaviria para hacer parte de su equipo de Gobierno.
Mora Gómez no le teme al reto y dice tener clara la responsabilidad. La Lotería, como entidad departamental, transfirió $31.000 millones para la atención del régimen subsidiado en Antioquia.
La cantidad de dinero depende del número de billetes de lotería que se vendan, por lo que el nuevo gerente debe diseñar estrategias para atraer más jugadores.
El recién posesionado funcionario tiene experiencia en el sector público. Se desempeñó como director del Instituto de Recreación y Deportes, Inder, de Medellín, entre 2012-2015, con una gestión reconocida por su apoyo a las escuelas populares del deporte, las canchas sintéticas y los gimnasios al aire libre.
¿Cuál es la importancia de la Lotería de Medellín para los antioqueños?
“Es importante no solo para Antioquia sino para Colombia, porque antes las ganancias se quedaban en el departamento, pero por una norma nacional (el Decreto 176 de 2017) se modificó la repartición de los recursos y ahora el 75 % de las transferencias se van a Bogotá y el 25 % se queda en los departamentos, en este caso en Antioquia”.
¿Entonces esa plata la empezó a perder Antioquia?
“No digamos que la pierde, sino que hay departamentos que tenemos un manejo más eficiente en la gestión y apoyamos la salud de los que no tienen tantos ingresos. Tenemos que hacer gestión para que parte de ese 75 % de la Nación también retorne una parte acá”.
En el universo de las loterías, ¿en qué lugar está la de Medellín?
“No sé si es la más vieja (nació en 1931), pero tiene la mayor participación, con 21 % en 2019, es la que tiene el premio mayor más alto ($12.000 millones), aunque otras ya lo igualaron en el mayor, pero cuando hablamos de premios también debemos incluir los secos, con los que puede entregar $24.000 millones”.
¿Qué pasa cuando no cae el mayor?
“Por ley tenemos que reservar 40 % de las ventas para cubrir la entrega del premio mayor cuando cae, porque no nos podemos quedar sin recursos. En promedio se venden semanalmente entre $2.300 y $2.500 millones. En este momento tenemos reservas por $61.000 millones. Es decir, no es plata que nos queda sino que tiene destinaciones por ley”.
¿Los recursos solo se generan por la venta de billetes?
“No. Son varios componentes: las apuestas permanentes (el chance), que las maneja un operador y nos debe retribuir 12 % de sus rentas; la venta de billetes; y los caducos, que son los que no cobran los premios porque no se enteran de que ganaron. Con el dinero de los caducos se combate la ilegalidad, que se da en el chance y en los billetes falsos, aunque esto último está muy controlado”.
Por lo que ha visto, ¿hay forma de diseñar estrategias para generar más ventas y utilidades?
“Esa es la responsabilidad. La lotería es una generadora de recursos y hay que innovar, buscar estrategias para subir ventas. Ya tenemos el Lottired, que lo están usando loterías de otros territorios. Estamos estudiando la posibilidad de crear una App para comprar y ver resultados desde el celular e implementar máquinas expendedoras automáticas que permitan comprar el billete hasta lo más tarde posible antes de que juegue. Son opciones que deben tener en cuenta a los distribuidores y vendedores de lotería, para no afectarlos, porque son muy valiosos para la empresa” .
$31
mil millones llegaron a Antioquia por transferencias de la lotería en 2019.
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