La Corporación Mundial de la Mujer (CMM) sabe que el talón de Aquiles de los microempresarios es la comercialización: de nada sirve tener un producto o servicio bien desarrollado si no existen canales a través de los cuales estos se puedan vender.
Es por esto que desde el 2011, la entidad se dio a la tarea de abrir espacios que les permitan a los microempresarios, que atiende con su unidad de desarrollo empresarial, acercarse a los clientes.
Así nacieron las tiendas ‘De mis manos’, un espacio en el que se encuentran todo tipo de productos como cosméticos, accesorios, marroquinería y decoración fabricados por 168 microempresarios que previamente han sido atendidos por la corporación.
"En la actualidad tenemos tres tiendas ubicadas en el sector de Suramericana, centro comercial Los Molinos y la que abrimos ayer, en Sandiego. La idea es estar en puntos de alto tráfico y poder adquisitivo y esperamos cerrar el 2013 con un total de cinco tiendas", explica la directora Ejecutiva de la Corporación Mundial de la Mujer, Patricia Echavarría Botero.
A través de las tiendas, los microempresarios lograron ventas en 2012 por un total de 246 millones de pesos, un 32 por ciento más que lo vendido el año anterior.
De igual forma, la Corporación cuenta con otros dos canales de comercialización: las ventas corporativas y la participación en ferias y ruedas de negocios. "Atendemos a las grandes empresas que requieren productos y servicios, con los microempresarios que pueden suplir esas necesidades, a bajo costo, de excelente calidad. Y a los hoteles, restaurantes o clínicas que necesitan ropa de cama, manteles o cobijas; o cuando las compañías van a entregar regalos o necesitan productos o souvenirs para eventos", cuenta Patricia Echavarría.
Uno de estos clientes corporativos es Construcciones El Cóndor, quien le encargó a los microempresarios de la corporación la elaboración de maletines para los ingenieros que deben estar viajando constantemente por el país.
De igual forma, la presencia de los microempresarios en ferias como Decor-arte, del Museo El Castillo; la Feria de Flores, con un stand en el centro comercial El Tesoro; Expo Colanta y Expoartesanías, les permite no solamente realizar ventas sino también observar la competencia y aprender sobre calidad y diseño.
Los planes para 2013
Este año, la corporación espera abrir un Centro de Diseño y Creatividad para hacer más competitivos los productos.
"Firmamos un convenio con la Universidad Pontificia Bolivariana, en el que seis profesores y 20 estudiantes de la especialización en diseño van a acompañar a 40 microempresarios. Ellos se van a meter en el taller, van a ver los procesos, el acabado, el empaque, la marca, la forma de comercialización... y a partir de ahí les van a hacer un estudio estratégico para hacer su producto mucho más atractivo", puntualiza la directora de la Corporación Mundial de la Mujer.
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