viernes
7 y 9
7 y 9
Con la promesa de ser “la nueva forma de comprar vivienda en Colombia”, aliviando la desigualdad causada por la falta de acceso a inventario, La Haus avanza en su meta de consolidarse en el mercado de las ‘proptech’ y de entrar a las ligas del emprendimiento internacional.
La plataforma inmobiliaria colombo mexicana nació en 2017 y fue fundada por Rodrigo Sánchez Ríos, junto a los hermanos Tomás y Jerónimo Uribe. Su reciente logro fue cerrar una nueva inyección de capital por US$100 millones, por parte de inversionistas como Jeff Bezos, con Bezos Expeditions, y el cantante colombiano Maluma.
En entrevista con EL COLOMBIANO, Sánchez Ríos habló sobre el balance de los cuatro años de la plataforma, sus proyecciones de crecimiento y el futuro del mercado digital inmobiliario.
¿Cómo nació La Haus?
“En Stanford conocí a mis socios colombianos. Yo era un ignorante total de Suramérica. Lo más al sur que había ido era Cancún. Y en 2011 voy a Colombia con mi esposa, y me explotó la cabeza cuando descubrí el optimismo que se sentía en ese momento. Y dije: “aquí va a pasar algo espectacular”. Así fue que comenzamos con una empresa de inversión inmobiliaria llamada Jaguar Capital y con esta vivimos en carne propia las falencias del mercado inmobiliario y, en particular, de cómo se puede encontrar o no la vivienda perfecta. Lo vivimos como desarrolladores, vendiendo y buscando vivienda para comprar. Eso, combinado con que en Stanford nos hicimos muy amigos de David Vélez –un paisa brillante, que está construyendo el banco digital más grande del mundo–. Luego vimos cómo avanzábamos pero pensamos que estábamos desperdiciando los mejores años de nuestra vida, así que decidimos cambiar la fórmula y en lugar de tener una empresa inmobiliaria con algo de tecnología, construimos una empresa de tecnología en el mundo inmobiliario. Así fue como en 2017 nació La Haus, que es hoy en día la empresa de tecnología inmobiliaria líder en Latinoamérica. Combinamos esa capacidad que teníamos como desarrolladores inmobiliarios con nuestro ADN tecnológico para dar una solución y que cualquier persona pueda tener acceso a vivienda digna y de calidad”.
¿Cuál es el balance hasta ahora y cuánta unidades tienen registradas ya entre Colombia y México?
“Estamos ya cerca de las 100.000 viviendas en nuestra plataforma. Nos hemos enfocado en nuestra gestión en vivienda nueva, que encajan muy bien con el proceso de compra digital. La vivienda nueva tiene muchas bondades, como por ejemplo, que se vende antes de que se construya, entonces no tiene esa barrera psicológica de que hay que ir y tocar las paredes y ver el color y el piso. La experiencia digital que creamos es mejor que la experiencia tradicional de ir a la sala de ventas. Tú en Medellín puedes adquirir una vivienda nueva y ver, en tiempo real, qué unidades están disponibles. Así, te vas a La Haus, eliges la casa que quieres, ves el pago, haces clic, la reservas y, si estás listo, la compras. Hasta el momento hemos recaudado un poco más de US$155 millones. Tenemos ahora a inversionistas como Jeff Bezos, el fundador de Amazon, también a Endeavour Catalyst; Moore Strategic Ventures; TIME Ventures de Marc Benioff; Simón Borrero de Rappi; Maluma y Gabriel Gilinski. Eso nos orgullece y estamos llenos de energía para multiplicar ese capital a través de las soluciones que estamos ofreciendo”.
¿Cuáles son las
proyecciones a futuro y
qué planes de inversión
tienen para este año?
“Hemos tenido meses de crecimiento del 50 %, una locura. Comenzamos el año con 200 miembros del equipo, ya somos 700. Esos recursos nos dan la gasolina para que el puente siga su viaje a las estrellas. Hemos estado creciendo entre cinco y diez veces. Si comparamos junio de 2021 contra junio de 2020, hemos crecido 10 veces más. Y ojalá podamos mantener ese crecimiento. Queremos invertir decenas de millones de dólares en el país. Colombia tiene el potencial para ser un referente internacional de economía digital. Hoy ya lo es. Hoy tenemos a Rappi, por ejemplo, que ha puesto al emprendimiento colombiano en el mapa mundial. Esa es la misión de La Haus, estar entre esos referentes internacionales. Además, entre más capital se tiene, más se quiere comer y más retos hay. El primero, es el talento. Lo que define el éxito o fracaso de una empresa es el talento que es capaz de convencer y retener, manteniéndolo emocionado y con energía. Esa es una de las cosas que más nos desvelan y en eso paso la mayoría de mi tiempo: en motivar al equipo existente e identificar nuevos miembros”.
¿Qué soluciones o
alternativas financieras
ofrecen a las personas?
“Nuestros usuarios nos piden a gritos ‘oye, ayúdame con la financiación’, porque la experiencia tradicional de financiación es intimidante, es complicada, es muy opaca. La gente cuando va con un banco tiene la incertidumbre de si lo aceptarán o no, de si tiene los documentos, de si cumple con los requisitos, y pasa el tiempo y no saben si están avanzando o no. Eso lo estamos solucionando. Estamos apenas en la primera fase con pruebas piloto, que han dado un excelente resultado. La idea con esta última capitalización es poder escalar, darle un crecimiento en el nivel de impacto de acceso al que podemos dar a más usuarios para que tengan financiación por dentro de La Haus”.
¿Cómo ve el futuro de
los negocios digitales
inmobiliarios?
“Estamos apenas comenzando. Si ves la cuota de mercado, de cuántas de las transacciones de vivienda que ocurren en Colombia tienen un impacto digital (que la persona buscó y consiguió su vivienda), estamos en menos del 10 % de las unidades, y no solo hablando de La Haus. Entonces, tenemos muchísima pista de despegue para seguir acelerando. Eso nos llena de entusiasmo. Jeff Bezos me decía lo mismo. Él creó Amazon en 1995 y para 2005 ya era enorme, pero me decía que pensaba, para ese momento, que apenas estaban comenzando. Yo me siento igual. Aquí estamos comenzando, no solo en industria inmobiliaria, sino en todos los sentidos en cuanto a lo que podemos dar. Ahora apenas estamos en Medellín y Bogotá, pero nos vamos a expandir a Santa Marta, Barranquilla, Cartagena y Cali. Y siguen contando todas las ciudades en Colombia donde llegaremos con nuestra solución. Estamos en el primer minuto del primer tiempo de este partido de fútbol