Dyna, “negociazo” paisa que mueve más de $100.000 millones al año

Dyna lleva 60 años en el mercado, tiene su sede en Bello y se dedica a la producción y distribución de productos de ferretería mediana. FOTO Esneyder gutiérrez.

Entre Guayabal y Bello se ha escrito la historia de Dyna, una empresa paisa que se dedica a producir cerraduras y herrajes y a comercializar artículos de ferretería mediana como adhesivos y herramienta manual. Son 60 años en los que ha generado empleo, le ha aportado a la industria nacional y le ha apostado a la mano de obra femenina.

Es que aunque el sector en el que Dyna se desempeña usualmente se inclina por contratar hombres, la compañía quiere darle vuelta a la situación y por eso el 40% de sus 440 colaboradores son mujeres. La prioridad es ayudar a quienes más lo necesitan en La Gabriela, zona de Bello en la que opera, y buena parte de su mano de obra proviene de allí.

La historia la cuenta Enrique Uribe Botero, gerente general de Dyna. “Tenemos cierta preferencia para buscar este tipo de personas para darles la oportunidad (...) ayudamos a instituciones en La Gabriela con herramientas, comida y artículos que necesiten. Allí está nuestro trabajo comunitario”.

Ese sentido social es uno de los motivos para que la empresa sea destacada por la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia (CCMA), pero si se quiere ver más allá y analizar el negocio Dyna también tiene una importante carta de presentación.

En el 2021 vendió $152.000 millones, cifra que le da para estar, al menos, entre las 5.000 firmas más grandes en términos de ingresos en Colombia; el negocio es redondo y el gerente pronostica que para este año se moverán unos $175.000 millones.

Con la mente afuera

La receta con la que Dyna ha alcanzado estas importantes cifras tiene que ver con un crecimiento en Colombia, pero siempre teniendo un ojo puesto en el mercado internacional.

De esa manera lleva 40 años exportando cerraduras a Centroamérica (Guatemala, El Salvador, Honduras y Costa Rica) y algunos países de Sudamérica (Perú y Ecuador, entre otros), al tiempo que ha consolidando una fiel clientela de 8.000 ferreterías en 650 municipios del territorio nacional, que representan casi el 90% de las ventas.

Es que la firma antioqueña cuenta en su portafolio con cuatro marcas propias que ha desarrollado de acuerdo con la necesidad del cliente: Forte, Vera, Safe y Pinte; además tiene más de 106 marcas aliadas como Stanley, Simoniz y Rimax, que hacen parte de un completo grupo de productos especializados que potencian los negocios de sus compradores.

Todo esto permitirá que en un par de meses Dyna esté cumpliendo un gran sueño desde que abrió sus puertas: tener una sede física por fuera de Colombia; estará en Panamá y desde allí controlará las operaciones en el resto de Latinoamérica.

“Estamos cambiando el modelo de exportador a un modelo de operación internacional directa, vamos a abrir nuestra filial en Panamá para empezar a atender mercado centroamericano y sudamericano”, expresa Uribe Botero.

La estrategia va a estar concentrada especialmente en Centroamérica y el Caribe, que es donde más se ve potencial porque a fin de cuentas ese mercado en conjunto es como “otra Colombia”.

Espacio para innovar

Claramente no basta solo con abrir las puertas en otro país, el progreso también debe hacerse sentir en los más de 400 trabajadores y por esa razón el apoyo de la Cámara de Comercio de Medellín ha sido decisivo.

“La Cámara siempre nos ha ayudado con asesorías, seminarios y diferentes actividades. Hace poco tuvimos una charla sobre tecnología con una persona de allá. Es una fuente de información de recursos que las compañías, si quieren, la pueden tener, genera mucho orden y formación”, precisa el gerente.

Dicho esto, Dyna quiere llevar al siguiente su apuesta por el sector ferretero y por eso utiliza una plataforma e-commerce que digitaliza la relación con los clientes, en la cual se pueden encontrar algunos de sus más de 6.000 productos de referencia.

Contrario a lo que se podría pensar, la empresa salió fortalecida tras la pandemia porque cada vez más las personas quieren arreglar su casa y esto se está viendo en la caja de Dyna no solo en Colombia, sino en el resto de países en que opera. Siendo un referente nacional en su negocio, ahora el objetivo es estar en las grandes ligas de Centroamérica y el Caribe