Grupo Nutresa decidió ponerle reguetón a su estrategia comercial. Y lo hizo en serio. El pasado 21 de julio, la compañía lanzó una edición limitada de su chocolate Jumbo en alianza con el cantante urbano Ryan Castro.
Esto hace parte de una movida que va más allá del empaque y el sabor: marca el comienzo de una transformación profunda en la manera como Nutresa se comunica con sus consumidores.
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La chocolatina se llama Jumbo Ryan Castro Romantik Style y combina ingredientes que evocan los postres de infancia del artista: brownie, galleta y maní.
Está disponible en dos presentaciones (170g y 90g), con distribución en más de 400.000 puntos de venta en todo el país. Pero lo más importante no está solo en el producto: es en cómo lo están vendiendo.
De la televisión al TikTok: la campaña que dejó atrás los comerciales clásicos
“En otros tiempos esto lo habríamos hecho con un comercial en televisión. Ahora es otra película”, le dijo a Forbes un ejecutivo de Nutresa.
Y tenía razón. La campaña fue 100% digital, apalancada en creadores de contenido, activaciones urbanas y una narrativa emocional, donde el propio Ryan Castro fue protagonista, no solo como imagen sino también como cocreador.
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El cantante, conocido por su conexión con los barrios de Medellín, se subió a un bus a vender chocolatinas, como en sus días de juventud, y documentó el momento en redes.
En TikTok, el video ya suma más de 4 millones de visualizaciones. Recolectó $5.200 de los pasajeros y millones de clics en Internet. Al día siguiente, le entregó una caja de chocolates personalmente a J Balvin, quien la compartió con sus 50 millones de seguidores en Instagram.
La activación de lanzamiento tuvo lugar en el skatepark de la Unidad Deportiva Atanasio Girardot, en Medellín. Más de 1.000 fanáticos se acercaron para conocer el producto, intercambiar envolturas por merchandising y ver a Ryan Castro cantar cuatro canciones en un show improvisado.
Según Nutresa, esperan vender más de $10.000 millones con esta edición especial durante la temporada de Amor y Amistad 2025, una de las más importantes del calendario para la categoría de golosinas.
El enfoque es claro, según la compañía, hablarle al público joven en su idioma, sin intermediarios ni fórmulas viejas.
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“Es un cambio de mindset que transforma cómo se hace gestión de marca en consumo masivo. Ya no es solo sobre tamaño y sabor, ahora se trata de relevancia cultural”, dijo una fuente cercana al proceso.
La colaboración no fue un simple canje de imagen. Ryan Castro y su equipo participaron en la creación del producto, desde el sabor hasta el diseño del empaque. La chocolatina recoge elementos de su niñez y de su música, en una mezcla de branding e identidad urbana.
“Vamos a vender las chocolatinas de Ryan Castro como al inicio, cuando trabajábamos en la calle”, dijo el artista en uno de los videos virales que acompañaron el lanzamiento.
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