El anhelo de tener vivienda ha hecho del sector inmobiliario uno de los más dinámicos para la economía colombiana. Sin embargo, comprar casa en una atmósfera competitiva requiere contar con información confiable que facilite las operaciones.
Así lo entendieron Andrés Londoño y Alejandro Franco, cofundadores de Home Capital, una empresa paisa alineada en el sector de las property Technology (Proptech), aquellas que se valen de la tecnología para optimizar la compra y venta de viviendas.
Los fundadores arrancaron vendiendo tres casas al mes, pero actualmente traspasan hasta 45 propiedades en el mismo lapso. Además, su facturación histórica está cerca de los US$12,5 millones ($55.000 millones al cambio de hoy), una cifra alcanzada en menos de 18 meses.
La clave
Los creadores definen a Home Capital como un outlet abierto de vivienda, es decir, son proveedores de estos bienes a precios más favorables respecto al promedio del mercado. Así mismo, su operación se apoya en modelos inteligentes para valorar las propiedades que les ofrecen y tomar decisiones de compra en 10 minutos.
“Hicimos uso de la tecnología para volvernos fijadores de precios porque siento que hay una especulación muy grande en el mercado. Si alguien quiere vender un apartamento, le pregunta al portero del edificio por cuánto vendió su vecino y, luego, esa persona cobra lo mismo”, señaló Alejandro Franco.
Esas herramientas de valoración también les permite darles rotación a las viviendas en unos periodos que oscilan entre 45 y 60 días, mientras que a las inmobiliarias tradicionales les toma, en promedio, entre 10 y 12 meses concretar una venta.
Esos tiempos de transacción están muy en línea con lo las proptech manejan gracias a sus modelos de score. Sin embargo, Franco sostuvo que Home Capital “compra lo que el mercado está demandando”, e hizo notar que el crecimiento de la operación ha sido tan acelerado, que ahora la empresa compra en promedio 70 viendas al mes, cuando en un inicio no pasaban de siete.
Menos costos
Alejandro Franco argumentó que en el mercado inmobiliario tradicional hay unos costos ocultos asociados a las comisiones de agentes, tasas de interés y escrituración.
Sin embargo, explicó que uno de los puntos fuertes de su compañía es precisamente la omisión de recargos que terminan encareciendo las propiedades. “Nosotros nos encargamos de hacer toda la transacción. Y para quien esta vendiendo, le pagamos más rápido”, indicó.
Home Capital ha logrado crecer en medio de una competencia considerable, toda vez que, según KPMG, para 2021 se detectaron 65 inmobiliarias de base tecnológica en Colombia. Y una de ellas ya tiene la etiqueta de unicornio digital, se trata de Habi, que este año superó los US$1.000 millones en valoración (ver Para Saber Más).
Hasta ahora, el sistema financiero ha fondeado la operación del empredimiento paisa con un monto de US$15 millones, una muestra del potencial que observaron en la propuesta de los confundadores.
De hecho, Bancolombia recientemente anunció una inyección de capital por US$3 millones. Frente a ello, Cristina Arrastía, vicepresidenta de negocios de esta entidad financiera, comentó que al banco le “complace ser un socio estratégico para una startup que promueve el desarrollo del sector inmobiliario, y con la que trabajamos juntos en un propósito social que es ampliar el acceso a vivienda en los estratos medios y bajos”.
Franco subrayó que han impactado a 600 familias desde el inicio de la operación y la perspectiva consiste en profundizar más el acceso. En aras de continuar reforzando su participación en el mercado, están buscando otra ronda por US$5 millones adicionales.
