En la lista de productos que han tenido una vigencia comercial de larga data como la Coca-Cola, el aceite 3 en 1 o el tradicional champú de Johnson & Johnson, el invento del empresario boyacense Rafael Molano, llamado Ponqué Ramo, tiene un puesto más que merecido.
Lo que comenzó a vender este joven empresario hace 64 años entre sus compañeros de trabajo en las instalaciones de Bavaria, actualmente es uno de los productos más reconocidos de una empresa que con una facturación de $237.842 millones se ubicó entre las 500 firmas que más vendieron en 2013 en Colombia.
El pasado miércoles en la tarde, Molano murió a los 90 años de edad en las instalaciones de la Clínica El Country, pero su nombre trascenderá en el tiempo con ejemplos empresariales como el que ejecutó hace más de seis décadas y que en la actualidad resguarda no solo una avícola, un molino, un sistema de distribución de triciclos y tres plantas de producción (Mosquera, Medellín y Palmira), sino también un portafolio que suma casi 100 referencias de productos.
Si bien no es la empresa que más factura en el sector, pues multinacionales como Bimbo registra más venta en pesos ($394.961 millones según la Supersociedades), las finanzas de Productos Ramo son una de las más sanas en su categoría. Al cierre del año pasado los ingresos de esta firma colombiana aumentaron casi 4 por ciento y las utilidades, que sumaron $16.209 millones, representaron un ascenso frente a 2012 de 75 por ciento.
Para el expresidente de la junta directiva de Productos Ramo, Carlos Enrique Escobar, el secreto del éxito empresarial de esta compañía, de la que se retiró hace año y medio, es que Molano siempre estuvo en sintonía con el consumidor.
“La llave del éxito de Rafael Molano y, por tanto, de la empresa que fundó fue su capacidad constante para sintonizarse con los deseos del consumidor. Por ejemplo, con el Ponqué Ramo entendió que era algo que necesitaba el consumidor y lo mejoró y le ofreció la mayor calidad posible sin afectar el precio”, indicó Escobar.
“El factor del éxito de los productos bajo la marca Ramo, como el Ponqué Ramo, obedecen a tres factores: su calidad, que se acomoda a los gustos del consumidor; el bajo precio, que hace que más personas accedan a ellos, y la consolidación de la marca, que ha estado durante décadas en el mercado”, explicó Ricardo Gaitán, especialista en marcas.
Otra de las claves que aseguran contribuyó al éxito empresarial de Molano fue la cercanía que tuvo con el canal de ventas y el modelo de distribución que instauró con los carritos de pequeñas dimensiones.
“Rafael Molano es uno de los prohombres que dio el sector empresarial privado. Es un ejemplo de emprendedor que muchos deben seguir”, precisó el expresidente de la junta directiva de Productos Ramo, corporación que en la actualidad es presidida por Óscar Gutiérrez Pemberthy.
Una historia de emprendimiento
Catorce años después de que Rafael Molano comenzara a vender los ponqués que hacía su esposa Ana Luisa Camacho en su trabajo, este emprendedor recibió un crédito bancario y comenzó la producción industrial a gran escala del Ponqué Ramo en un local en Bogotá, específicamente en la Carrera 33 con Calle 6. Gracias a esta inversión nació la producción en serie de Ponqué Ramito y más tarde de la línea Gala.
Un año trascendental en Productos Ramo fue 1972, cuando se lanzan productos icónicos como las Achiras, Colaciones Ramo, Galletas y el Chocoramo, el producto de mayor venta de la compañía.
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