La búsqueda puede comenzar en una pantalla, pero cuando llega el momento de tomar decisiones surgen temores, tramites complejos y riesgos que muchos descubren únicamente cuando ya están en el proceso de compra de vivienda.
En un entorno cada vez más digital, el mercado inmobiliario vive una transformación impulsada por compradores o vendedores que no buscan simplemente publicar un inmueble o encontrar una propiedad, sino contar con respaldo, asesoría y acompañamiento profesional durante todo el proceso.
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Esa necesidad ha impulsado el crecimiento de modelos inmobiliarios que van más allá de las plataformas para enfocarse en la confianza y el acompañamiento integral.
Los nuevos compradores buscan acompañamiento real. “La decisión más importante que uno toma en la vida es comprar una propiedad, y aquí es cuando se hace clave tener el respaldo y acompañamiento de un agente inmobiliario en todo el proceso”, asegura Tatiana Villamil, gerente comercial de Tu360Inmobiliario.
Tu360Inmobiliario: el valor humano en el centro
En ese panorama aparece Tu360Inmobiliario, una solución que conecta compradores, vendedores y agentes a través de herramientas digitales. Actualmente cuenta con más de 300 agentes inmobiliarios independientes y más de 4.000 inmuebles disponibles, que consolidan una propuesta enfocada en brindar procesos más ágiles, seguros y transparentes.
La necesidad de acompañamiento se hace evidente especialmente entre quienes compran vivienda por primera vez. Muchos llegan sin claridad sobre créditos hipotecarios, estudios de títulos, avalúos o negociación. Otros, aunque tienen experiencia, no cuentan con el tiempo suficiente para recorrer zonas, comparar precios o gestionar trámites.
Cada vez más compradores prefieren apoyarse en agentes inmobiliarios que les ayuden a encontrar propiedades acordes a su presupuesto y necesidades, además de orientarlos durante todo el proceso. En el caso de Tu360Inmobiliario, el acompañamiento para compradores no tiene costo y se mantiene desde la búsqueda del inmueble hasta el cierre del negocio.
El verdadero diferencial es el acompañamiento
Uno de los errores más comunes entre las personas que publican su inmueble, es fijar precios alejados a la realidad del mercado
“Los propietarios tienden a pensar que su inmueble vale más que los demás porque le imprimen ese factor emocional, el problema es que, cuando una propiedad permanece demasiado tiempo publicada sin venderse, empieza a perder reputación frente a los compradores.”, comenta Villamil.
Otro error frecuente es rechazar la primera oferta pensando que llegarán muchas más. Como explica la gerente comercial de Tu360Inmobiliario, “el mercado inmobiliario no funciona como otros sectores de consumo masivo. La compra de vivienda suele ser una decisión única o poco frecuente en la vida de las personas, por lo que las ofertas no aparecen constantemente”.
También son comunes los problemas relacionados con documentación y avalúos. Viviendas construidas sin licencia, modificaciones no autorizadas o propiedades con patrimonio de familia pueden retrasar e incluso impedir una venta. Y aquí es cuando el acompañamiento inmobiliario marca la diferencia.
Antes de publicar una propiedad, Tu360Inmobiliario realiza revisiones jurídicas y estudios de mercado para verificar que el inmueble pueda venderse sin inconvenientes y que el precio esté acorde con el comportamiento de la zona.
Hoy las personas no solo quieren comprar o vender vivienda, también quieren sentirse acompañadas durante una de las decisiones más importantes de su vida. Con dos años en el mercado, Tu360Inmobiliario busca responder a estas necesidades.
*Contenido en colaboración con Tu360Inmobiliario.
**Tu360Inmobiliario es un portal operado por Negocios Digitales Colombia S.A.S. Los agentes inmobiliarios son independientes y hacen parte de una alianza entre El Colombiano S.A.S. y Negocios Digitales Colombia S.A.S.. Las alternativas de financiación son ofrecidas por Bancolombia S.A.
