Competirle a las multinacionales no es fácil. Pero la empresa antioqueña Productos Químicos Panamericanos (PQP), asumió el reto y con una línea de productos de aseo (en 20 referencias), se la está jugando toda para quedarse con un porcentaje significativo de la torta.
Álvaro Gómez Jaramillo, presidente de la compañía que hace parte del Grupo Familia, asegura que la inversión de 16 millones de dólares en una planta de detergentes en Barranquilla, así como la modernización de las otras seis en varias ciudades, le permitirán posicionar la marca 1-2-3 entre los consumidores.
En diálogo con este diario, el empresario aseguró que en un plazo máximo de dos años PQP saldrá a la bolsa colombiana a emitir acciones para democratizar la compañía y que en las alternativas de crecimiento, además del mercado nacional, está explorar el mercado de África.
¿De dónde nace PQP y hace cuánto está en el mercado?
"PQP viene participando en el negocio de detergentes hace seis años. Decidimos incursionar luego de entregar materias primas para los detergentes a los grandes productores. A partir de 2000 esta empresa, que hace parte del Grupo Familia, decide comprarle a sus socios norteamericanos la participación. Así se toma la decisión de entrar al negocio de detergentes para las grandes superficies, especialmente detergentes en polvo. Hay una oportunidad para tener nuestra marca propia y por eso lanzamos la línea 1-2-3, aunque seguiremos con el negocio para las grandes superficies del país. Empezamos con 17 productos y ya tenemos 20 ".
¿En qué se diferencian estos productos para ganar terreno?
"Un precio inferior, para darle al consumidor un respiro en su economía y más calidad. A los comerciantes, distribuidores, mayoristas y tenderos les vamos a dar mucho apoyo para que sean aliados".
¿En qué ha invertido?
"Lanzamos la línea 1-2-3 al considerar que es la única compañía en Colombia que tiene puestas en marcha dos torres aspersoras de detergente. Una de las 7 plantas está en Bogotá y allí hay una torre aspersora y una fábrica con tecnología de punta. Pero con una sola fábrica no podíamos darle a los consumidores la seguridad del producto final. Por eso hace año y medio tomamos la decisión de hacer una fábrica de detergentes, ubicada en Barranquilla, que demandó una inversión de 16 millones de dólares".
Hablemos de cifras y de proyecciones de la compañía...
"La empresa viene creciendo de forma ininterrumpida el 20 por ciento anual. Es un crecimiento muy rápido. En 2011 espera facturar unos 220.000 millones de pesos, en 2012 las debe incrementar en 50.000 millones de pesos. Pero las ambiciones de PQP es que en el 2015 vendamos 250 millones de dólares y de ahí para adelante tener márgenes similares de Productos Familia y de Brinsa (Refisal). Esas empresas no nacieron grandes, pero lograron crecer. Para fortalecernos, PQP piensa salir a la Bolsa de Valores porque creemos que es una buena oportunidad para que nuestros colaboradores y distribuidores puedan invertir en la compañía. De igual forma, las exportaciones de la empresa representan el 8 por ciento y tenemos que seguir buscando horizontes. Vemos el mercado africano con buenas perspectivas a mediano plazo porque no es un muy sencillo".
¿Cuándo tienen pensado llevar las acciones a la Bolsa de Valores?
"A partir de agosto de 2011, en un plazo máximo de dos años lo haremos. Inicialmente lanzaremos acciones privilegiadas de tal forma que potenciales inversionistas que pretendan entrar como accionistas ordinarios puedan participar. La idea es que el 30 o el 45 por ciento de las acciones estén en manos de los inversionistas. Innovamos mucho y por eso lanzamos un detergente 100 por ciento ecológico y por eso queremos ser diferenciadores. Con productos de este tipo queremos competir con las grandes compañías".
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