Unicorn Hunters | PUBLICADO EL 09 diciembre 2022

Cuánto y cuándo: claves para medir la escalabilidad de un unicornio

Las preguntas de Alex Konanykhin en el Círculo del Dinero de Unicorn Hunters resultan fundamentales para anticipar el potencial de crecimiento de una compañía.

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En el desafío de identificar a las próximas compañías “unicornio” (como se conoce a las empresas valuadas en más de U$1000 millones) los integrantes del Círculo del Dinero de Unicorn Hunters analizan múltiples variables. Lance Bass, por ejemplo, suele poner su mirada en las estrategias de marketing mientras que Moe Vela se obsesiona con analizar cada negocio desde una perspectiva de 360 grados. Silvina Moschini, a su vez, aporta su vasta trayectoria como emprendedora y Rosie Ríos nunca deja de ponderar los aspectos financieros.

Alex Konanykhin, uno de los artífices de esta serie de negocios que Forbes definió como “la más emblemática de los últimos tiempos’’, se enfoca en detectar cuál es el potencial de las compañías. Para hacerlo, su herramienta principal son las preguntas que comienzan con “cuándo”, “cómo” y “cuánto”.

“Ahora los unicornios aparecen con más rapidez y los inversionistas los reconocen más temprano”. La frase de Konanykhin en medio de las deliberaciones sobre la startup Vastmindz es toda una definición sobre su entrenado ojo de inversor pero también de cómo trata de anticiparse al potencial de crecimiento de una compañía.

Para detectar qué tan rápido pueden desarrollarse los unicornios, Konanykhin formula preguntas de todo tipo: “¿El producto ya está patentado?”, “¿El CEO posee contactos institucionales y corporativos sólidos?”, ¿Se han gestionado los permisos necesarios ante la FDA (la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE.UU, cuyo aval es imprescindible para comercializar muchos productos y servicios)?”

Indicadores de escalabilidad

Esos interrogantes se complementan con recomendaciones y comentarios respecto de otra variable fundamental: la escalabilidad. El concepto define la capacidad de una compañía de expandir sus negocios sin perder calidad ni rendimiento pero, sobre todo, de aumentar sus ingresos de forma exponencial manteniendo el incremento de gastos en términos más lineales.

Desde este aspecto, Konanykhin no dudó en alentar -pero también en advertir- a Allen Ruszkowki, el creador de CVAC Systems. “Para asegurar el éxito de los inversionistas que te financiarán, necesitarás construir una fábrica gigante. ¿Estás preparado para escalar tu negocio desde prácticamente un prototipo hasta el nivel de Tesla?”.

La expansión global es otro indicador que Alex no pasa por alto. Cuando Mihir Shah, creador del IBreast Exam, detalló que su compañía se proyectaba en 10 mercados (tan diversos como México, India, Omán y Botswana) asintió con satisfacción.

Tratándose de un programa que se propone democratizar el acceso a las inversiones, Konanykhin empatiza con los potenciales inversores y eso significa admitir que no todo el mundo actúa de la misma forma. “Hay enfoques muy diferentes para invertir. Algunos invierten emocionalmente, otros lo hacen analíticamente”, dijo en una ocasión,

Unicoin y 20% Yield Notes

Unicorn Hunters es un show de negocios pensado para democratizar el acceso a las inversiones. A través de Unicoin, una criptomoneda de nueva generación diseñada para evitar la volatilidad de las divisas digitales tradicionales, el programa impulsa a empresas innovadoras con alto potencial de crecimiento. Unicoin también facilita a los inversores el acceso a bonos de alto rendimiento como 20 % Yield Notes, que ofrece una tasa de interés cuatro veces superior al promedio de mercado y que se presenta como una alternativa conveniente para ganarle a los altos índices de inflación.