viernes
7 y 9
7 y 9
Tareas de las empresas para llegar
a China
Entender al consumidor, que está privilegiando la virtualidad, y estudiar a la competencia, que es muy amplia, son algunos consejos de empresarios colombianos que exportan a China, a sus pares nacionales. Se trata de un mercado al que entre enero y octubre el país exportó 2.264,1 millones de dólares.
Si bien esa cifra, presentada por el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane) indica una reducción de 23,3 % al ser comparada con las ventas a ese país en los primeros diez meses de 2019, en la práctica China es el segundo socio comercial de Colombia, toda vez que tiene una participación de 8,9 % en el valor de las exportaciones totales (25.476,8 millones de dólares) que lo dejan solo por detrás de Estados Unidos.
Con este contexto, Carlos Ronderos, presidente de la Junta Directiva de la Cámara Colombo-China de Inversión y Comercio, aseguró que en aras de diversificar las ventas a ese país, que se concentran en combustibles (ver Gráfico), las unidades productivas de los sectores agro, moda y metalmecánica, entre otros, tienen oportunidades (ver Radiografía).
Para materializarlas los empresarios deben prever una serie de variables, que justamente fueron analizadas en el IV Diálogo China - Colombia, organizado por esa cámara binacional. La primera de ellas es el canal de ventas y si este será físico o virtual, teniendo en cuenta que el segundo es el que está en auge.
En este sentido Natalia Tobón, directora de la Oficina Comercial de China de Procolombia, manifestó que en la potencia asiática cerca del 62 % de todo comercio que se transó en 2019 fue electrónico y con la pandemia este año podría superar el 80 %
“El e-commerce es la forma más efectiva de entrada a China, que se ha posicionado como el país con mayores ventas en línea, y el año pasado se ubicaron en 672.000 millones de dólares, con más de 500 millones de consumidores que compran en estos canales”, apuntó Tobón.
Las categorías más exitosas allí, añadió, son las de “belleza y cuidado personal, artículos para la infancia, agroalimentos y suplementos dietéticos”, y para llegar es fundamental “participar en ruedas de negocio y animarse a viajar a ese territorio” o conocer potenciales compradores.
De su lado, Francisco Gómez, gerente internacional de Colcafé, anotó que en China existen nichos “bastante grandes” para la oferta de cada empresa, y que en el caso de esa firma se ha identificado un cambio de hábitos de consumo en aquel país, porque se están demandando “más productos occidentales e innovadores” que abren una puerta. No obstante, recalcó que las organizaciones deben estar dispuestas a ensayar el costo-beneficio del producto que quieran ofrecer en ese mercado.
En tanto, Jairo Jiménez, director administrativo de Prime Flowers, aseguró que antes de pensar en ingresar a China es fundamental analizar la competencia local allí, que puede ser muy fuerte y grande y “jugar en contra”. El empresario sugirió igualmente pensar en ubicarse en grandes superficies, porque en ellas puede haber nichos “más interesantes”.
Para Ricardo Uribe, gerente general de Cartama, primera empresa exportadora de aguacate hass de Colombia a China, al final un aspecto determinante es que “para tener éxito en ese mercado hay que dar con un buen socio comercial”, que en el caso de su empresa fue un importador que cuenta con más de 10.000 tiendas especializadas en fruta en China (Mr. Avocado).