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Antioquia prende 5 motores para exportar más


Foto: cortesía

La delegación antioqueña de 144 empresas del sistema moda, 101 de agroalimentos, 41 de metalmecánica, 31 de industrias 4.0 (de alta tecnología) y 39 de química y ciencias de la vida, en la reciente Macrorrueda de ProColombia, confirma que el departamento tiene un nuevo potencial exportador para próximos años.

De hecho, las empresas antioqueñas cerraron ventas en el mismo certamen por US$8,4 millones, sin contar los negocios pactados y que se concretarán próximamente. Al final, la expectativa de negocios fue de 235,5 millones de dólares.

Este potencial exportador se suma a flores, banano, café, textiles y oro, productos tradicionales que exporta el departamento. No en vano, hubo un crecimiento de 21,1 % de las exportaciones antioqueñas en enero pasado, de US$295 millones, frente a US$243,5 millones de igual mes de 2016.

Pero ahora el llamado general es a diversificar la oferta y los potenciales destinos de la producción regional.

Sobresalen empresas que se dedican a elaborar alimentos. Tal es el caso de Industrias Alimenticias Bler, con su torta negra enlatada.

Precisamente, Liliana Rico, gerente de esta pyme, indicó que su producto en lata tiene una vida útil de 12 meses, por lo que se puede exportar a cualquier país del mundo y así están innovando.

“Vendemos a Polonia, Rusia, EE. UU. y Centroamérica. Trabajamos 18 personas y tenemos una planta con capacidad para producir 60.000 latas al mes”, comentó la gerente, al reconocer que en el exterior les pagan más por la calidad que por el precio.

Otro rubro de alimentos preparados es la confitería con productos de Nutresa. Los bombones duros (chupetes) fabricados en Antioquia se disputan las tiendas y esquinas de Angola, Mozambique y Kenia, por ejemplo.

Moda de alta calidadAdemás de agroindustria, está el sistema moda, cuya fortaleza exportadora regional y nacional evidencia la oportunidad de generar valor en otros mercados externos y así, aumentar los 400 mil empleos que actualmente genera el sector en el país.

Por ejemplo, se atiende nichos específicos, como la ropa deportiva, la alta costura, entre otros. No solo desde el diseño sino desde lo técnico, con telas inteligentes que transpiran, de secado rápido o fajas y ropas medicadas.

Colombia es el segundo exportador del mundo en esta categoría después de China, pero las condiciones nacionales con la horma, la compresión, le dan ventaja sobre el país asiático.

Otro ejemplo son los vestidos de baño, con un alto componente artesanal en su mano de obra y con diseños exclusivos.

“No estamos compitiendo con precio, nos compran por ser de muy buena calidad”, manifestó María Antonia Jaramillo, directora de mercadeo y ventas de Enjoy Sportswear.

Esta pyme antioqueña fabrica ropa deportiva para ciclismo y otras disciplinas. Ya atiende mercados en Estados Unidos, Canadá, Puerto Rico y Ecuador.

Lleva exportando más de 10 años. Sabe que la tecnología los diferencia en el mercado. Ofrecen telas de secado rápido, que repelen el agua o con protección UV, y aplican técnicas de punta en estampación digital.

“Tenemos una capacidad de producción de 10 mil prendas mensuales, de las cuales exportamos el 70 %”, agrega Jaramillo.

Qué demanda el mundo...
De otro lado, entre los compradores internacionales de 58 países se apreció el interés particular en varios sectores.

En agroindustria se notó la preferencia por frutas deshidratadas, para ser distribuidas en EE. UU, Europa y Latinoamérica. Tal es el caso de la estadounidense Global Agriculture y la ecuatorina Fhalconfood, que vinieron por pitahaya, gulupa, uchuva, entre otras frutas procesadas y naturales.

En sector de tecnología, se destacó Readyportal de Canadá, que buscó desarrolladores web, de software y creadores de aplicaciones.

Desde China vinieron a buscar oferta de alimentos procesados, así como bienes intermedios requeridos como proveedores de infraestructura en América Latina.

En el caso de Chile, las empresas mineras de ese país evaluaron la oferta metalmecánica local como potenciales proveedores .

Aguacate, el “hass” exportador del agro
Además de las exportaciones tradicionales del agro colombiano, como café, flores y banano, hay otros productos que ganan terreno. Uno de ellos es el aguacate, que después del banano es la fruta que más se exporta al mundo. Ha crecido rápidamente e incluso superó a la uchuva. Se pasó de exportar 10,2 millones de dólares en 2015 a 35 millones de dólares el año pasado.

Y en cuentas de Felipe Jaramillo, presidente de ProColombia, se espera llegar este año a 50 millones de dólares. La meta a tres años es estar entre los 80 y 100 millones de dólares, con crecimientos del 240 %.

En el caso de la uchuva o golden berry, nombre con el que ProColombia la promociona en el mercado externo, hay tareas pendientes por abrir nuevos mercados y que los consumidores internacionales prueben más la fruta. Se pasó de exportar 25 millones de dólares (2015) a 23,6 millones (2016), por efecto de la tasa de cambio, aunque mantuvo las cantidades en ambos años.

Otras frutas tropicales colombianas también ganan espacio, como gulupa, maracuyá, tomate de árbol y mango.

Sistema moda vende con valor agregado
Ropa deportiva, fajas, vestidos de baño, ropa exterior de dama y marroquinería son los productos colombianos que apetece el mercado internacional y en los que Antioquia tiene ventaja competitiva. Atrás quedó el debate del bajo costo y competir solo por precio con China y Vietnam

Antioquia es fuerte en ropa exterior femenina, en la industria de ropa de yin y fajas de calidad. El paquete completo (corte, producción y empaque a terceros) funciona aún para algunas empresas, pero los 384 empresarios colombianos (144 de Antioquia) de este subsector presentes en la Macrorrueda 65, apuestan por valor agregado y no por volumen de prendas. “Calidad y diseños hacen diferencia. No depende del precio del dólar. El producto por sí mismo es competitivo y tampoco depende de beneficios arancelarios”, dijo María Antonia Jaramillo, directora de Mercadeo de Enjoy Sportswear.

Otro ejemplo son los bolsos de cuero de cocodrilo, que se venden entre 1.000 y 2.000 dólares la unidad. Son apreciados en Medio Oriente y Antioquia y el país ha avanzado en zoocriaderos y tratamiento de pieles.

Metalmecánica es un soporte industrial
Esta es la industria que se encarga de transformar el acero en bienes que van desde laminados, tuberías, estructuras metálicas y alambres, hasta maquinaria industrial como ascensores y calderas. Actualmente existen más de 680 empresas dedicadas al sector metalmecánico en Colombia, a lo largo de la cadena manufacturera.

Es un sector que gana importancia por su gran potencial para satisfacer la creciente demanda mundial en productos certificados en normas técnicas. Sus mercados principales son Latinoamérica y China.

La oferta local sobresale por la reducción de costos y optimización de procesos. Fueron 41 empresas antioqueñas las que estuvieron en el evento de ProColombia en Bogotá.

Entre ellas, se destacó Simelca, que fabrica herrajes, partes para transformadores. Pactó negocios con compañías de energía de América Latina.

Según cifras de ProColombia, las exportaciones colombianas de metalmecánica sumaron 874 millones de dólares en 2015. Los principales destinos fueron: China (17 %), Estados Unidos (14 %), Venezuela (9 %); Ecuador (8,6 %) y Brasil (7,7%).

Industria química, base de la perfumería
Es un sector competitivo como insumo para el sector farmacéutico, en el que se incluyen medicamentos de uso humano y veterinario, así como alimentos fortificados. También se pueden elaborar cosméticos con ingredientes naturales, maquillaje, color y tratamiento, productos de aseo personal.

Sobresalen los agroquímicos (abonos y fertilizantes), extractos, pigmentos y pinturas y químicos orgánicos.

En el caso de Antioquia fueron 31 empresas que estuvieron en la Macrorrueda 65, en representación de este sector.

En enero de este año la exportación nacional de productos químicos orgánicos fue de 8,9 millones de dólares, 5,8 % menos que un año atrás.

Pero creció 32,3 %, hasta 37,4 millones de dólares, en aceites esenciales y resinoides y productos de perfumería, preparados de tocador y para pulir y limpiar, y en que Antioquia tiene una creciente base productiva.

En el evento, se destacaron compradores internacionales como la tailandesa Siam Botanicals, que vende productos de belleza femenina.

Tecnología con alto valor exportador
Las exportaciones de alta tecnología colombianas, crecieron 5,9 % en enero de 2017, al sumar 67,5 % millones de dólares frente a 63,7 millones en enero de 2016, según el Dane.

Yoli Ávalos, directora comercial de Analytic Board, pyme de tecnologías de la información (TI), sabe del potencial en Colombia. No en vano fue una de las 31 firmas antioqueñas que participó esta semana en la Macrorrueda 65 de ProColombia.

Analytic board, desde hace seis años, se especializa en análisis de datos y su potencial exportador está en países de Latinoamérica, Europa y en Estados Unidos. Esta pyme planea cerrar 2017 con 500 millones de pesos, impulsados por negocios que también se concreten desde su oficina en Ciudad de México.

Su oferta consiste en optimizar procesos y cerrar brechas de información de sus clientes, mediante herramientas que facilitan toma de decisiones de las directivas, unificando datos en gráficas. Para lograrlo, emplean metodologías, visualización de datos e inteligencia de negocios. Así llevan a tableros de control las tendencias y los problemas de una empresa.


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